تجاری سازی و صادرات فناوری

همراهی با محصولات فناورانه در مسیر ورود به بازار

بسیاری از شرکت‌های فناور و دانش‌بنیان از توان فنی و محصول مناسب برخوردارند، اما برای ورود مؤثر به بازار با چالش‌هایی مانند شناخت مشتری، تعیین بازار هدف، قیمت‌گذاری، ارائه تجاری محصول و ایجاد شبکه ارتباطی روبه‌رو هستند. حوزه صادرات فناوری و توسعه بازار با توجه به همین نیاز شکل گرفته است.

فعالیت در این بخش بر شناخت ظرفیت واقعی محصولات، بررسی نیاز بازار و ایجاد ارتباط میان شرکت‌های دانش‌بنیان، تولیدکنندگان فناوری، مشتریان صنعتی، سرمایه‌گذاران و شرکای تجاری متمرکز است. پیش از معرفی یک محصول، لازم است مزیت رقابتی، سطح آمادگی تولید، استانداردها، توان تأمین، بازار هدف و شرایط خدمات پس از فروش آن بررسی شود.

توسعه بازار فقط به تبلیغات یا معرفی اولیه محدود نیست. برای تبدیل یک محصول فناورانه به یک فرصت تجاری، باید زبان فنی محصول به زبان قابل‌درک برای مشتری تبدیل شود، کاربردهای واقعی آن مشخص گردد و امکان رقابت آن با نمونه‌های موجود سنجیده شود.

در این حوزه، موضوعاتی مانند تجاری‌سازی محصولات دانش‌بنیان، توسعه کسب‌وکار، بازاریابی صنعتی، بازاریابی بین‌المللی، صادرات محصولات فناورانه، صادرات خدمات فنی و مهندسی و همکاری‌های B2B مورد توجه قرار می‌گیرند.

رویکرد شرکت این است که هر محصول متناسب با سطح آمادگی و ظرفیت واقعی خود وارد فرایند توسعه بازار شود؛ زیرا همه محصولات الزاماً آماده صادرات نیستند و گاهی اصلاح مدل کسب‌وکار، تکمیل مستندات یا انجام ارزیابی بازار، باید پیش از آغاز بازاریابی انجام شود.